这五年，大学生李艳(化名)从校园走进了大连某知名房地产公司从事销售工作，从公司最底层的销售人员逐步升为销售经理，在房地产市场的冷暖交替中不断接受挑战。

2006年下半年，还是大三学生的李艳，加入了找工作的大军。当时已有相关部门预计2007年全国高校毕业生人数将达到495万，就业形势严峻。“找到适合自己的工作，就是当时最大的挑战。”李艳说。

在求职路上奔波了近一年后，2007年初，李艳在大连某知名房地产公司和烟台一家矿业公司之间，最终选择了前者，成了一名房屋销售人员。2007年3月，虽然离正式毕业还有三四个月的时间，但李艳已入职，与12名新员工一起接受了一系列的入职培训，同时协助老员工做项目尾盘的销售。

        2007年8月，公司新项目开盘，李艳也正式上岗。“刚入职的时候是置业顾问，说白了就是售楼小姐，听起来社会地位挺低的，底薪只有1500元，剩下的按销售业绩拿提成。”李艳说。

2007年房地产市场的红火景象至今让人记忆犹新，“疯狂的楼市”吸引了许多人加入房地产行列。虽然是一名新员工，但李艳平均每月的收入也能拿到八九千元。

“不要觉得我们这行的收入有多高，我们的工作时间通常从早8点干到晚8点，甚至加班到晚上10点，而且每周只能在非周末的时间休息一天，每月的任务量压得人喘不过气来。”李艳说。

生活节奏快，工作压力大，下了班回到和同学合租的小屋里，当同学们还在说笑的时候，李艳已呼呼大睡了。

2008年，国家出台一系列政策，对房地产行业进行宏观调控，房地产市场进入了冰封期。“当时，房地产市场特别冷，公司竞争也很激烈，实行末位淘汰制，有一名员工因此被淘汰。这很残酷。”李艳说。但对李艳来说，房地产行业的冷清并非完全是坏事。

“房地产市场红火的时候，卖房子根本不需要什么销售技巧，只有当房市冷下来，客户才会冷静思考自己到底需要怎样的房子，这个时候对销售人员的能力是更大的考验。”李艳说。

虽然压力非常大，但李艳仍然喜欢这份挑战。在参与销售的过程中，李艳的销售才能逐渐显现，在获得公司肯定的同时，她也更加自信。

2008年10月，李艳被提升为销售主管，开始带领自己的销售小组冲击业绩，成为同期入职新员工中的佼佼者。“每个销售小组每月都有任务，完成任务公司奖励销售主管500元，完不成任务则要扣销售主管1000元。更高的职位意味着要接受更大的挑战。”李艳说。这一年，李艳的收入达到了七八万元。

2009年上半年，由于房地产市场仍未回暖，李艳所在的公司只推出三栋楼，并传出公司员工购房会有优惠的消息。李艳萌生了买房子的想法。但在下半年开盘时，房地产市场已经回暖，楼盘的销售率达到90%，员工购房的优惠也取消了，但李艳想要拥有属于自己的房子的想法并没有动摇。

2009年下半年，李艳用自己攒下的10万元和家里支援的20万元付了首付，其余的30万元从银行贷款，分30年还清，每月还款2000多元。

“60平方米60万元，房子不大，但对我来说，是一种保障，也是一种投资。”李艳说。

随着房地产市场的回暖，加上个人出色的销售能力和耀眼的业绩，2009年李艳的收入已涨到十一二万元。

2009年底，大连市做出建设大连生态科技创新城的战略部署，其前期土地开发运作由李艳所在的公司负责。从那时起，李艳带领自己的小组进行了紧张的前期准备和新员工的培训工作。今年10月份，李艳凭借出色的工作表现被提升为销售经理。

“明年我们团队的任务是7个亿的销售额，新的挑战又在等待着我，但我依然有信心。”李艳说。(工人日报)